2026 선진뷰티사이언스 화장품소재 국내영업 합격족보 1분 자기소개 & 압박질문 완벽 대비!

2. 화장품소재 국내영업을 한 문장으로 정의해 보세요.

3. 본인이 생각하는 ‘좋은 원료’의 기준 3가지는 무엇입니까

4. 신규 거래처를 발굴할 때, 첫 4주 동안의 영업 시나리오를 구체적으로 말해 주세요.

5. 기존 거래처를 유지확대하기 위해 가장 먼저 점검하는 지표는 무엇입니까

6. 고객사가 원료 단가 인하를 강하게 요구할 때, 협상 전략을 어떻게 가져가겠습니까

7. 원료 변경(대체) 제안을 할 때, 고객사를 설득하는 논리 구조를 말해 주세요.

8. 품질 이슈(이물, 색상, 점도, 냄새 등)가 발생했을 때 영업 담당자의 초기 대응은 무엇입니까

9. 납기 지연이 예상될 때, 고객사와 내부를 동시에 설득하는 커뮤니케이션 방식은 무엇입니까

10. 화장품 시장 트렌드(클린, 비건, 기능성, 민감피부 등)가 영업에 미치는 영향을 어떻게 해석합니까

11. 경

답변: 저는 국내영업을 “물건을 파는 직무”가 아니라 “고객사의 처방과 생산을 안정화시키는 직무”라고 봅니다. 화장품 원료는 한 번 채택되면 쉽게 바꾸지 않습니다. 그만큼 초기 제안 단계에서 기술품질공급 안정성단가 구조를 한 번에 설계해야 하고, 이 설계를 잘하는 영업이 장기 매출을 만듭니다. 저는 단기 할인으로 승부하는 방식에 강한 거부감이 있습니다. 가격으로만 이기면 다음 분기에는 더 큰 인하 요구가 돌아옵니다. 반면 고객사의 라인 안정, 컴플레인 리스크, 원가 구조, 브랜드 콘셉트를 함께 잡아주면 거래는 오래 갑니다. 저는 영업을 계약이 아니라 신뢰 기반의 운영 파트너십으로 만들고 싶어서 이 직무를 선택했습니다.

2. 화장품소재 국내영업을 한 문장으로 정의해 보세요.
답변: 화장품소재 국내영업은 “고객사의 제품 콘셉트와 처방 요구를 이해하고, 그 요구를 만족하는 원료규격공급가격품질관리 체계를 묶어